2017还有人敢建跨境平台:走三四线线下渠道

2017-05-02 15:33

 海淘,这个词对于一二线城市的人来说,已不再新鲜。但对于三四线城市的用户来说,许多人还从未买过一次,甚至从未听闻。

针对这一空白市场,跨境电商服务商盟山科技近日宣布,他们在线下商超发布终端设备“海名微”,让三四线城市消费者可以在其智能终端上购买海外产品。

盟山科技创始人张国华表示,海名微营造了一种新的人、货和场的消费场景。“我们的目标消费群是不上网,不太使用手机购物的人。智能终端瞄准的是一个新增的流量入口,不做网购的存量用户。”

海名微

图:盟山科技张国华

三方都有需求但无人对接

亿邦动力网了解到,盟山科技是一家为跨境卖家提供物流、供应链服务商 。之所以敢在2017年大步进入三四线城市做跨境零售,张国华说是因为他们发现了三方的需求无人对接,这中间存在巨大的生意机会。

一是三四线城市小店缺好货,也缺流量。“三四线城市的小店这些年有几个担忧,一是担心电商抢客户,客户不断流失。二是担心大牌跨境商品替代国内高利润产品,比如卖一罐合生元利润是50%,但卖进口跨境电商奶粉利润率只有20%。”

二是海外二三线品牌想进入中国,但苦于没渠道,他们怕销不出去、收不到款。“目前海淘里面有1000多个SKU,都是消费者耳熟能详的品牌,这些品牌不愁中国市场没人消费。但海外还有很多品牌,在中国知名度不高,他们也很想进入中国市场,但是进不来,碰到了很多瓶颈。”

三是三四线城市的用户对海外品牌有需求,但是不会在手机下载APP网购,而海名微智能终端可以帮助他们便捷下单。

按照张国华的演示,海名微智能终端设备就像是稍大的电脑一样,只不过是这台电脑只有购物一项功能,消费者选好商品之后,先要刷一下身份证,然后再用支付宝、微信支付或者银联支付即可。

相比于传统的海淘网站,海名微可以给用户省去两个环节:一是不用下载APP,小城随处可见海名微终端设备(首个投放点浙江桐庐县投放了100台);二是不用填写给海关审核的个人信息,刷身份证即可。“最快的下单节奏,只需要三步。”

做好三件事就搭好了平台

张国华告诉亿邦动力网,只要做好三件事,盟山科技就能把这三方需求对接上。

一是选好海外供应商,并通过系统与之共享库存。“供应商的货可以放在自己的仓库,也可以放在我们的仓库,只要在云端与我们共享就好了,这大大降低了他们进入中国的门槛。”

二是搭好分销系统,在三四线城市铺好终端设备。供应商的货只要上架到海名微,就可以对接到三四线城市的消费者。消费者在“海名微”上下单后,可以选择海外直邮或保税仓发货。

海名微

图:海名微终端截图

三是发挥好盟山科技做物流的优势,做到极速配送。“从荷兰、英国和美国到杭州全程分别只要3天、4天和5天,最慢的加拿大、德国过来也就7天时间。再加上杭州到华东地区是次日达,也就是说在十天之内就可以让全国各地的消费者收到全球各地海外仓发的货。”

借力搭建终端渠道

第一和第三件事,对于盟山科技来说,是对过去资源的整合。但第二件事,在三四线城市铺终端设备,是盟山科技从未做过的,而且并不容易。

张国华说,海名微要借力而行。

和传统线下一样,海名微采取了类似代理的模式,他的代理商分为两种:KA与狮王。在硬件投放上,要求KA是1000台以上,狮王是每一个城市投放50台起,100台以内。“KA是全国连锁投放,狮王是给区域集中投放。”

在盟山科技的海名微发布会上,张国华透露代理商已发展了500多位狮王、100多个KA。狮王和KA需要为终端设备付租金和押金。

海名微

图:海名微智能终端发布会现场

张国华透露,海名微采取微分销商城的模式来运作,通过微分销商城的体系,实现了渠道链上从消费者、零售商、区域代理商、合伙人到厂方之间利益共享。也就是说,线下商场也可以从海名微的销售中拿到分成。

此外,亿邦动力网还了解到,海名微中的货品与线下商场并不重合,按照张国华的话来说是货源的补充。对于线下店来说,海名微的智能终端相当于他另外一个线上店铺。

盟山科技方面透露,自2016年11月份开始在浙江桐庐县布点,从桐庐县目前10个样板店来看,已经产生了22万销售数据,平均一台店一个月是1万元,投放场所包括便利店、小超市、购物中心和母婴店等。

亿邦动力网从盟山科技官网了解到,盟山科技成立于2014年,公司依托于宁波保税区、杭州出口加工区等跨境电商综合试验区,为海外供货商和国内中小跨境电商之间搭建了一站式跨境电商综合服务平台,提供国际供应链、海外合作仓、报关报检、系统技术开发、仓配一体、保税交易、O2O分销等服务。

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